Dvije stvari kojima kupujete povjerenje drugih
Mogu vas proglasiti genijalcem ili luđakom, ugodnom osobom ili manijakom, a jedna naučnica tvrdi da ljudi prilikom upoznavanja nove osobe u sebi brzo odgovore na dva pitanja
Uticaj prvih utisaka koje ljudi stiču prilikom upoznavanja nekoga novoga ogroman je – mogu vas proglasiti genijalcem ili luđakom, ugodnom osobom ili manijakom, a jedna naučnica tvrdi da ljudi prilikom upoznavanja nove osobe u sebi brzo odgovore na dva pitanja.
Mogu li vjerovati ovoj osobi i mogu li je poštovati dva su pitanja koja sebi ljudi postavljaju prilikom upoznavanja nove osobe.
Psiholozi ih nazivaju dimenzijama topline i sposobnosti, a nova bi osoba u idealnom slučaju trebala posjedovati oboje. Međutim, naučnici tvrde da ljudi različito percipiraju te dvije dimenzije.
U profesionalnom je kontekstu dimenzija sposobnosti važniji faktor od dimenzije topline. To se može povezati i s činjenicom da se kroz sposobnost odražava razina nečijega obrazovanja, pameti i talenta za obavljanje nekoga posla.
U svakodnevnom životu ljudi dimenziju topline pretpostavljaju onoj sposobnosti i smatraju je najvažnijim faktorom u procjeni osobe. Iz evolucijske je perspektive važnije znati zaslužuje li neka osoba naše povjerenje – pećinskom čovjeku je bilo važnije znati može li vjerovati svom kolegi i hoće li ga ovaj željeti ubiti ili ne, nego je li sposoban zapaliti vatru.
Za primjer naučnici navode pripravnike, koji se često puta koncentrišu na to da izgledaju pametno i sposobno, što može dovesti do izbjegavanja traženja pomoći, ali i do percepcije njih kao nedostupnih. To može značiti i nedobijanje određenoga posla, baš zato što ih se ne doživi kao osobe kojima se može vjerovati.
Ukratko – nećete daleko dogurati ukoliko vam ne vjeruje neko na koga nastojite uticati. Zapravo, možete doživiti i kontraefekt, jer možete ostavljati utisak manipulatora, ali će zato topla i povjerljiva osoba, koja je ujedno i snažna potaknuti divljenje.
Sigurni smo da znate šta vam je raditi …
Izvor: metro-portal.rtl.hr
